江蘇鑫瑞德智慧產業有限公司

【勵精圖治】俞敏洪:如何成為一個做大事的人

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



俞敏洪
用了兩天的時間,一口氣讀完了山姆?沃爾頓(Sam Walton)的自傳Made in America,中文出版的時候翻譯成《富甲美國》。山姆是世界最大的折扣連鎖店沃爾瑪的創始人。該書是他在去世前一年完成的,當時他已經得了骨癌,所以是總結自己一生的一部傳記。整部傳記充滿了對于自己事業的熱愛,也充滿了樂觀主義精神。如果不是他兒子在后記中說,該書是他父親在去世前一年病中完成的,你很難相信這是一個病中老人的自述。

現在無數的人都想要成功,急于成功。付出一分努力,恨不得明天就有十分回報。整個社會都在浮躁之中,沒有人停下來認真想想做事情到底應該擁有什么心態、采取什么步驟。如何把一件事情從小做大?有些人認為是運氣和機緣,有些人認為是人脈和資源,有些人認為是家庭和背景。通過閱讀山姆的傳記,我們也許可以看到一個人把事情做大,需要的一些基本要素。


1從小事做起

小事情剛開始的時候,不會有轟轟烈烈的儀式,不會有英雄式的人物上場。都是看上去極其普通的人做著極其普通的事情。當山姆在紐波特鎮接手一家虧損的小型日常用品店的時候,他自己也不會想到未來能夠做得那么大。當他的第一家店因為經營太好被房東妒忌趕走的時候,他不得不一切從零開始,在一個更小的小鎮本頓維爾開始創業。該小鎮現在因為是Walmart的發源地和總部而聞名,但當時小鎮只有3000人,你很難想象在中國相當于一個村莊的地方,會走出全世界最大的連鎖店,而且曾經成為世界500強的第一名。


2對所做事情的熱愛

熱愛成就一切,這應該是任何做事業的人應該記住的一句話。整本傳記中,我們可以讀出山姆是如此熱愛他做的工作,熱愛零售業,熱愛賣東西,熱愛把東西以更加便宜的價格賣給顧客。他一輩子就在做這么一件事情,沉溺其中不能自拔。他的一生幾乎沒有周末沒有假期,除了打網球和難得打獵之外,就是開著他的那架小飛機從一個商店走到另一個商店,看他的手下用什么樣的好方法把東西賣給顧客。在很多人看來不值得投入的這樣一件事情,他投入了畢生的精力,也得到了豐厚的回報。


3打造無可替代的核心競爭力

為什么你能夠比別人做得更好?為什么你有別人不能超越的地方?在山姆開連鎖店的時候,美國已經遍地都是商店了。剛開始他也不可能給人提供舒適的購物環境等,所以山姆只抓住了核心的一點,就是任何人都喜歡便宜的東西,只要東西賣得足夠便宜,人們就會來購買。為了讓自己商店的東西足夠便宜,山姆通過自己的勤奮和智慧,想辦法跳過中間商直接和供應商打交道;出差的時候住汽車旅館而且是幾個人一個房間,即使后來成了首富坐飛機依然是經濟艙,辦公室又小又窄像儲物間一樣;一切為了省錢,節約運營費用,盡可能少轉嫁成本和費用給顧客,讓顧客買到最便宜的商品,同時還要讓公司能夠有利可圖。可以說賣最低價的商品和不斷的節約,是Walmart的兩把尚方寶劍,一直讓公司成功到今天。


4不斷探索的精神

任何僵化的思想和固化的行為,都是成功的大敵。山姆從一開始就沒有停止過對于促銷的探索,任何一線員工新的促銷思想都會讓他欣喜若狂。因為吸納了無數人的智慧,所以任何其他連鎖公司都趕不上Walmart的步伐。在被那些城市大佬諷刺為鄉下佬的時候,山姆已經不聲不響把Walmart做成了占據美國小鎮的第一連鎖店品牌。山姆從來就沒有脫離過業務一線,總是在自己的門店轉悠,也到別人的門店轉悠,通過對一線的了解激發自己的思想和管理思路。而那些大公司的老板們,坐著專門的商務飛機,開著豪華轎車,從來不到現場工作,只在辦公室發號施令,最后公司衰退或者倒閉也自然在情理之中了。


5良好地心態

在這里良好的心態有兩個方面,一個方面是不管公司做到多大,山姆一直把自己看作是一個創業者,而不是一個成功者。即使成了美國首富之后,他每天思考的依然是如何讓公司健康發展,而不是自己坐擁巨大財富坐享其成。他把公司看成自己的生命而不是套錢的工具。另一個方面是山姆一直把自己看作是勤勞努力的普通人,他從來不認為自己有多聰明,也不認為自己應該比別人高高在上,在他去世之前一天還在和一個小小的店面經理聊天。在成功上市獲得財富之后,他依然安靜地住在小鎮的老房子里,開著他的舊汽車,駕駛他的舊飛機。我們發現很多成功人士,不管財富地位和社會地位如何,都會保持本色,我們從山姆身上看到了,從巴菲特身上看到了,從李嘉誠身上也看到了。我們也可以看到,有了點錢和社會地位就不可一世的人,其榮耀和地位也必不可能長久。

         咨詢熱線: 
      4000255556
         售后服務:

     025-66675966

天津十一选五 全球最赚钱的女模特 赚钱是一门科学 有什么比较赚钱的游戏公司 读那个职业学校好赚钱 酱牛肉面条赚钱 从何时起新股必定赚钱 朴灿烈不要赚钱mp3 游戏打得好怎么赚钱 快手赚钱是怎么到手的 如何能在家快速赚钱 蚌埠咖啡店赚钱吗 映乐宝赚钱 什么软件玩直播赚钱吗 手里有7000怎么赚钱 大家谈谈哪些潮外汇 稳定赚钱的人 加入传说抢广告赚钱